2018年6月8日下午14：15，在大同必高上通店培訓(xùn)室，舉行了山西必高汽車集團(tuán)第二屆市場營銷金牌大賽。此次活動(dòng)由必高汽車集團(tuán)管理管理部策劃、組織、各店總經(jīng)理擔(dān)任比賽評(píng)委，針對(duì)“老客戶轉(zhuǎn)介紹”這一課題由各店的市場經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行市場營銷和培訓(xùn)方案的策劃演講。
本次比賽以PPT演講方式進(jìn)行，演講時(shí)長20分鐘，通過抽簽決定演講順序。市場經(jīng)理以“老客戶轉(zhuǎn)介紹”為主題進(jìn)行營銷策劃方案講解，內(nèi)容涵蓋活動(dòng)背景、主題、目的、對(duì)象、細(xì)則及活動(dòng)現(xiàn)場布置等項(xiàng)目。內(nèi)訓(xùn)師同樣以“老客戶轉(zhuǎn)介紹”為主題進(jìn)行培訓(xùn)策劃方案講解，內(nèi)容涵蓋老客戶的（價(jià)值、營銷的優(yōu)越性、分類）、不同的客戶分類維護(hù)的方式、邀約話術(shù)、案例分享等項(xiàng)目。
經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各店總經(jīng)理的評(píng)選，必高汽售店市場經(jīng)理榮獲市場營銷方案環(huán)節(jié)比拼的第一名，必高上通店內(nèi)訓(xùn)師榮獲培訓(xùn)環(huán)節(jié)比拼的第一名。
演講結(jié)束后，集團(tuán)總經(jīng)理及各店總經(jīng)理對(duì)此次比賽過程中所展現(xiàn)出的“亮點(diǎn)”和存在不足進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。競賽使大家將“老客戶轉(zhuǎn)介紹”這項(xiàng)銷售技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際“生產(chǎn)力”，各店有信心在六月份的銷售活動(dòng)中運(yùn)用成果，再創(chuàng)佳績。
比賽活動(dòng)不僅是一種競技形式，更是希望各店員工之間能夠互相觀摩、分享經(jīng)驗(yàn)、共同提升。
